Qué es PPC y cómo usarlo en tu campaña de marketing

PPC en marketing

El posicionamiento y la publicidad a través de internet y las redes sociales es esencial para cualquier marca, empresa o página web que quiera darse a conocer y llegar a un gran número de personas. En este artículo, veremos uno de los modelos de publicidad más utilizados en la actualidad: el pay per click. Estudiaremos qué es PPC en marketing, sus ventajas e inconvenientes, algunas plataformas donde invertir y sus diferencias con el SEO.

Qué es PPC o pago por clic

Un modelo de publicidad PPC está formado por un sistema en el que los anunciantes pagan a una plataforma (buscadores, páginas web, comercios, etc.) para mostrar anuncios de su propia web en ella. La finalidad es que los visitantes de esta plataforma cliquen en el anuncio y visiten su portal online.

Dependiendo de la plataforma, el sistema de pago para llevar a cabo este sistema varía. Si hablamos de buscadores como Google, el precio depende de un sistema de subasta en el que entran en juego todos los anunciantes y sus ofertas.  En las páginas web, sin embargo, se pacta un precio por cada clic entre el anunciante y el dueño del portal.

Ventajas e inconvenientes

Dentro de las ventajas de aplicar una estrategia PPC, las más destacadas serían las siguientes:

  • Facilidades para segmentar. Estas herramientas nos proporcionan mucha información sobre los usuarios que han clicado, datos sobre horarios, días de los clics y la localización de los interesados.
  • Optimización de campañas publicitarias. Al tener libertad para personalizar los anuncios, podemos probar distintas opciones y medir los resultados y el ROI una vez publicados. Así se puede identificar cuál es la campaña que más rendimiento nos puede dar a largo plazo.
  • Extrema flexibilidad y personalización. Realizar una campaña publicitaria de este tipo nos dota de altísima flexibilidad para adaptarnos a cualquier tipo de web, buscador o red social. Esto nos facilita aún más la tarea de llegar a la mayor cantidad de gente posible. Además, podremos personalizar nuestras campañas para sacar partido de las variables que más nos interesan.

Este tipo de estrategias también tienen ciertos inconvenientes, como pueden ser:

  • El coste de la campaña puede llegar a ser un inconveniente, ya que, si se seleccionan palabras clave ineficaces que no capten al público deseado, se podrían producir grandes pérdidas económicas.
  • La flexibilidad comentada anteriormente puede convertirse en un inconveniente si el anunciante no es capaz de realizar un adecuado seguimiento del avance de la publicidad. Habrá que identificar las posibles variaciones entre el público objetivo e ir adaptando las keywords a cada situación particular.
  • Dependiendo de la plataforma escogida para invertir, es posible que se nos presenten ciertas limitaciones a la hora de publicitar nuestros anuncios (normalmente, límites en el número de palabras a incluir).

Plataformas donde puedes invertir

Dependiendo de dónde quieras publicitar tus contenidos, existen diferentes plataformas PPC en las que invertir para promocionarte. A continuación, vamos a ver las opciones más interesantes que existen en la actualidad.

Amazon Advertising

Para invertir dentro del mundo de las compras online, la plataforma PPC de Amazon es la primera opción que se le presenta a cualquier interesado. Formando parte de la mayor tienda de e-commerce del mundo, esta plataforma permite a los usuarios elegir distintas localizaciones donde mostrar sus anuncios.

La propia plataforma dispone de métricas que ayudan a los anunciantes a dirigirse directamente a su target, incluyendo una variada cantidad de posibilidades en cuanto a formas de publicidad se refiere: anuncios destacados, de vídeo, personalizados, stores, etcétera.

Google Ads

Google tiene la plataforma PPC más grande de la red, ya que estamos hablando del buscador más popular hoy en día, lo que convierte a Google Ads en una de las opciones más interesantes para empresas y particulares.

A través de un algoritmo, la plataforma posiciona a los anunciantes en función de la búsqueda que realicen los usuarios. Por lo tanto, es muy importante la keyword (palabra clave) que se haya utilizado para realizar este posicionamiento.

Redes sociales

Es cierto que las opciones anteriores son muy potentes y pueden resultar útiles para cualquier anunciante. Pero, nunca debemos dejar de lado las redes sociales para publicitar los productos o servicios que nuestra empresa pueda ofrecer. Lo más efectivo en estos casos es realizar estrategias multiplataforma, ya que varias de las redes sociales de las más conocidas disponen de una plataforma PPC propia. En concreto, las más rentables son Facebook Ads, Instagram Ads, Twitter Ads, y Linkedin Ads.

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PPC vs. SEO

Ya hemos visto qué es el PPC, pero ahora vamos a compararlo con otra de las estrategias de publicidad online más utilizadas en la actualidad: el SEO (Search Engine Optimization).

Básicamente, consiste en crear contenido para posicionar tu web de la manera más atractiva posible —tanto para los usuarios como para los buscadores—, tratando de colocarla en la posición más alta de las SERP cuando los usuarios realicen una búsqueda relacionada con lo que ofrece la propia web.

La principal diferencia entre PPC y SEO la encontramos en la velocidad de los resultados. El posicionamiento SEO de una web es un proceso bastante largo, ya que se empiezan a ver resultados una vez pasan unos meses desde que se empieza a poner en marcha. Esto se debe a que es un método complicado, en el que hay que identificar a la perfección las palabras clave que utiliza la competencia y las que buscan los clientes, para encontrar la fórmula idónea que permita posicionar la web en lo más alto.

También hay que destacar que el PPC es una publicidad de pago, es decir, los anunciantes deben pagar en las diferentes plataformas para que sus anuncios personalizados aparezcan en ellas. Mientras se realice este desembolso la web aparecerá. Sin embargo, en el posicionamiento SEO, el contenido de la propia web y su optimización es la que determina la posición de la misma en las listas de búsqueda de los usuarios y tiene un coste menor a largo plazo, ya que dicho contenido se irá posicionando mejor a medida que pase el tiempo (si se realiza de forma óptima).

¿Qué elegir?

Como hemos visto, el PPC en marketing es una herramienta para que las empresas de hoy en día se den a conocer y se posicionen frente a la competencia.

El PPC es uno de los modelos publicitarios más utilizados en la actualidad, interesante para cualquier tipo de negocio que quiera abrirse a mayor clientela y promocionar su producto de manera online, pero no el único.

La combinación del PPC con una buena estrategia SEO será clave para lograr visibilidad, aumentar las posibilidades de conversión y llevar a tu negocio online al éxito.

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