El marketing digital basa muchas de sus estrategias en realizar acciones no intrusivas para interactuar con los usuarios y guiarlos a través del proceso de conversión o venta. Atraer a usuarios con un perfil ideal es fundamental para reducir el esfuerzo, tiempo y coste de convertirlos en clientes, por lo que utilizar elementos atractivos y que les aporten valor es la mejor alternativa.
El lead magnet es una estrategia que nos ayuda a conseguir los datos de contacto de los usuarios para que después podamos utilizarlos en estrategias de conversión. ¿Quieres saber en qué consiste?
Qué es un lead magnet en marketing
Se define como lead magnet a un contenido que se ofrece al usuario de forma gratuita a cambio de obtener sus datos de contacto para que pase a formar parte de la base de datos de leads.
En las estrategias de inbound marketing se utilizan lead magnets para conseguir que las visitas se conviertan en contactos. Para ello es importante conocer al buyer persona, de forma que podamos ofrecerle un contenido atractivo que le compense a la hora de facilitarnos la información que queremos.
Los lead magnets se utilizan principalmente en landing pages diseñadas especialmente para que el usuario se centre en dos puntos fundamentales:
- En los beneficios que obtiene a cambio de compartir datos como su correo electrónico o su número de teléfono.
- En el call to action o llamada a la acción.
Estas landing pages eliminan cualquier elemento que pueda resultar una distracción para el usuario con el objetivo de dirigir su atención hacia estos dos aspectos.
Por qué utilizar lead magnets
Usar un lead magnet aporta muchos beneficios, pero no podemos olvidar:
- El incremento del número de leads cualificados (contactos de calidad que reducen la dificultad del proceso de conversión).
- La ayuda a la hora de segmentar el target de forma precisa.
- El aumento de la visibilidad de la empresa.
Tipos de lead magnets
Existen muchos tipos de lead magnets en marketing digital que se utilizan dependiendo del producto, servicio o estrategia digital que se esté llevando a cabo.
Algunos de los lead magnets más utilizados son:
- Pruebas gratuitas de productos o servicios.
- Formaciones específicas.
- Cupones y descuentos especiales.
- Infografías.
- Webinars.
- Acceso a contenido exclusivo.
- E-books.
- Plantillas personalizables.
Cómo conseguir un lead magnet efectivo
Definir un lead magnet es un proceso que debe realizarse de forma adecuada para obtener el máximo rendimiento y conseguir que un mayor número de visitantes acaben compartiendo sus datos de contacto.
✔ Conocer al buyer persona
Un lead magnet efectivo tiene que estar orientado al público que se quiere atraer y, para ello, es necesario conocer a fondo al buyer persona.
El uso de lead magnets persigue atraer contactos que se conviertan fácilmente en clientes, no recabar datos porque sí. Por eso, es necesario dirigirse a aquellos usuarios que realmente están interesados en lo que ofrece la empresa, poniendo a su alcance contenido o ventajas que sean de su interés.
✔ Aportar valor
El contenido gratuito que se ofrece al usuario a cambio de sus datos de contacto debe aportar un gran valor. Esta es la mejor manera de garantizar que un gran número de visitantes termine compartiendo su información personal y pase a formar parte de la base de datos de leads de calidad de la empresa.
Es importante destacar que el contenido que se ofrece debe ser bueno y no puede contener errores, erratas o faltas de ortografía, ya que esto arruinará la experiencia del usuario y dificultará el proceso de conversión.
✔ Sencillez
La sencillez es fundamental para tener éxito en el uso de un lead magnet. El usuario debe ser capaz de comprender de forma rápida y clara cuáles son los beneficios que obtiene a cambio de compartir sus datos. Se debe presentar una propuesta de valor que refleje cómo se va a sentir o en qué se va a beneficiar tras acceder a ese contenido exclusivo.
También hay que diseñar un proceso que sea fácil para el usuario y que no requiera la introducción de muchos datos o la navegación por distintos niveles.
✔ Optimizar el call to action
El éxito del lead magnet tiene lugar cuando el usuario pulsa el botón y envía sus datos de contacto. Por eso es importante optimizar el call to action para que resulte sencillo y atractivo.
Eliminar cualquier distracción en la landing page donde se utiliza el lead magnet es fundamental para que el visitante centre su atención en la llamada a la acción. Es importante no incluir enlaces que lleven a otro contenido e, incluso, es interesante eliminar elementos habituales de la web, como la cabecera, el footer o los menús de navegación, para que no desvíen la atención y la landing sea efectiva.
Tener conocimientos sobre lead magnet, qué es, qué tipos pueden utilizarse o cómo aplicarlos de manera efectiva es importante para conseguir un gran número de contactos cualificados y acelerar los procesos de conversión y venta. ¿Te animas a probar alguno?