Lead magnet: qu茅 es y c贸mo puedes conseguirlo

Lead magnet

El marketing digital basa muchas de sus estrategias en realizar acciones no intrusivas para interactuar con los usuarios y guiarlos a trav茅s del proceso de conversi贸n o venta. Atraer a usuarios con un perfil ideal es fundamental para reducir el esfuerzo, tiempo y coste de convertirlos en clientes, por lo que utilizar elementos atractivos y que les aporten valor es la mejor alternativa.

El lead magnet es una estrategia que nos ayuda a conseguir los datos de contacto de los usuarios para que despu茅s podamos utilizarlos en estrategias de conversi贸n. 驴Quieres saber en qu茅 consiste?

Qu茅 es un lead magnet en marketing

Se define como lead magnet a un contenido que se ofrece al usuario de forma gratuita a cambio de obtener sus datos de contacto para que pase a formar parte de la base de datos de leads.

En las estrategias de inbound marketing se utilizan lead magnets para conseguir que las visitas se conviertan en contactos. Para ello es importante conocer al buyer persona, de forma que podamos ofrecerle un contenido atractivo que le compense a la hora de facilitarnos la informaci贸n que queremos.

Los lead magnets se utilizan principalmente en landing pages dise帽adas especialmente para que el usuario se centre en dos puntos fundamentales:

  1. En los beneficios que obtiene a cambio de compartir datos como su correo electr贸nico o su n煤mero de tel茅fono.
  2. En el call to action o llamada a la acci贸n.聽

Estas landing pages eliminan cualquier elemento que pueda resultar una distracci贸n para el usuario con el objetivo de dirigir su atenci贸n hacia estos dos aspectos.

Por qu茅 utilizar lead magnets

Usar un lead magnet aporta muchos beneficios, pero no podemos olvidar:

  1. El incremento del n煤mero de leads cualificados (contactos de calidad que reducen la dificultad del proceso de conversi贸n).
  2. La ayuda a la hora de segmentar el target de forma precisa.
  3. El aumento de la visibilidad de la empresa.

Tipos de lead magnets

Existen muchos tipos de lead magnets en marketing digital que se utilizan dependiendo del producto, servicio o estrategia digital que se est茅 llevando a cabo.

Algunos de los lead magnets m谩s utilizados son:

  • Pruebas gratuitas de productos o servicios.
  • Formaciones espec铆ficas.
  • Cupones y descuentos especiales.
  • Infograf铆as.
  • Webinars.
  • Acceso a contenido exclusivo.
  • E-books.
  • Plantillas personalizables.

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C贸mo conseguir un lead magnet efectivo

Definir un lead magnet es un proceso que debe realizarse de forma adecuada para obtener el m谩ximo rendimiento y conseguir que un mayor n煤mero de visitantes acaben compartiendo sus datos de contacto.

鉁 Conocer al buyer persona

Un lead magnet efectivo tiene que estar orientado al p煤blico que se quiere atraer y, para ello, es necesario conocer a fondo al buyer persona.聽

El uso de lead magnets persigue atraer contactos que se conviertan f谩cilmente en clientes, no recabar datos porque s铆. Por eso, es necesario dirigirse a aquellos usuarios que realmente est谩n interesados en lo que ofrece la empresa, poniendo a su alcance contenido o ventajas que sean de su inter茅s.

鉁斅Aportar valor聽

El contenido gratuito que se ofrece al usuario a cambio de sus datos de contacto debe aportar un gran valor. Esta es la mejor manera de garantizar que un gran n煤mero de visitantes termine compartiendo su informaci贸n personal y pase a formar parte de la base de datos de leads de calidad de la empresa.

Es importante destacar que el contenido que se ofrece debe ser bueno y no puede contener errores, erratas o faltas de ortograf铆a, ya que esto arruinar谩 la experiencia del usuario y dificultar谩 el proceso de conversi贸n.

Sencillez

La sencillez es fundamental para tener 茅xito en el uso de un lead magnet. El usuario debe ser capaz de comprender de forma r谩pida y clara cu谩les son los beneficios que obtiene a cambio de compartir sus datos. Se debe presentar una propuesta de valor que refleje c贸mo se va a sentir o en qu茅 se va a beneficiar tras acceder a ese contenido exclusivo.

Tambi茅n hay que dise帽ar un proceso que sea f谩cil para el usuario y que no requiera la introducci贸n de muchos datos o la navegaci贸n por distintos niveles.

Optimizar el call to action

El 茅xito del lead magnet tiene lugar cuando el usuario pulsa el bot贸n y env铆a sus datos de contacto. Por eso es importante optimizar el call to action para que resulte sencillo y atractivo.

Eliminar cualquier distracci贸n en la landing page donde se utiliza el lead magnet es fundamental para que el visitante centre su atenci贸n en la llamada a la acci贸n. Es importante no incluir enlaces que lleven a otro contenido e, incluso, es interesante eliminar elementos habituales de la web, como la cabecera, el footer o los men煤s de navegaci贸n, para que no desv铆en la atenci贸n y la landing sea efectiva.

 

Tener conocimientos sobre lead magnet, qu茅 es, qu茅 tipos pueden utilizarse o c贸mo aplicarlos de manera efectiva es importante para conseguir un gran n煤mero de contactos cualificados y acelerar los procesos de conversi贸n y venta. 驴Te animas a probar alguno?