Actualmente, muchas de las empresas optan por las redes sociales para dar visibilidad a sus productos y promocionarlos. En los últimos años, el concepto de microinfluencers se ha popularizado bastante, ya que este tipo de perfil reporta grandes beneficios a aquellas compañías que apuestan por ellos para realizar sus campañas de marketing. Vamos a ver en qué consiste ser un microinfluencer, por qué elegirlos y cómo encontrarlos en la red.
Qué es un microinfluencer
Para entender el concepto de “microinfluencer”, debemos conocer a la perfección la procedencia del término influencer. Un influencer es una persona con un número considerable de seguidores en redes sociales, los cuales se ven influenciados por las opiniones, actos, anécdotas, consejos… de esa persona, lo cual los convierte en opciones muy interesantes para ser el centro de una estrategia de marketing.
En la actualidad podemos identificar varios tipos de influencers, pero nos vamos a centrar en el microinfluencer. Este no tiene un número excesivamente elevado de seguidores, generalmente entre 2000-3000 y hasta los 100 000, y se caracteriza por estar dirigido a un público objetivo en concreto. Este público es bastante fiel y se ve muy influenciado por la persona, lo cual afecta muy positivamente a las posibles campañas y promociones que el microinfluencer pueda llevar a cabo, aspecto muy interesante para aquellas marcas que decidan invertir en él.
Por qué elegir microinfluencers
Promocionar un producto o servicio a través de los microinfluencers tiene ciertas ventajas especiales que pueden marcar la diferencia en lo referente al éxito o el fracaso de una estrategia de marketing, como pueden ser:
- La influencia con respecto al público objetivo es mucho mayor, así como su engagement. El tener un número de followers no tan elevado como otros influencers permite a estas personas tener un contacto mucho más directo con sus seguidores, lo cual reforzará la relación y los convertirá en potenciales clientes.
- Conectado con el anterior, al no tener una suma excesivamente grande de seguidores, será más fácil que acepten tus propuestas. Conseguir que estos microinfluencers opinen positivamente sobre tu marca y la promocionen puede suponer un gran aumento en la venta de los productos y una mejora en tu ROI.
- En la mayoría de los casos hablamos de influencers que tienen su espacio en multitud de plataformas (YouTube, Twitter, Instagram, Facebook, entre otras), por lo que el mensaje puede llegar a un público más variado.
- El contenido de los microinfluencers es muy natural, mostrándose tal y como son frente a las cámaras, lo cual refuerza la sensación de comodidad y cercanía que surge en su público. Generalmente, su fuente de ingresos principal no proviene de su “labor” como influencer, lo cual aumenta notablemente su accesibilidad por parte de las empresas para llevar a cabo estrategias de marketing.
Nueva tendencia de marketing en influencers: ¿calidad vs. cantidad?
Desde el punto de vista del marketing, existen diferentes puntos de vista sobre la importancia de la cantidad y la calidad en cuanto a la relación entre influencers y marcas. Para comenzar a analizarla, debemos saber que el llamado macroinfluencer (con un público mucho mayor) tendrá, seguramente, incontables ofertas de diferentes marcas y empresas que quieran colaborar con él, y el poder negociador de estas compañías será menor cuanta más fama tenga el influencer.
Tener una exposición mayor hacia las marcas va a ser bastante positivo para el macroinfluencer, sobre todo en términos económicos, ya que recibirá ofertas muy grandes de marcas reconocidas nacional e internacionalmente. Pese a ello, desde el punto de vista de las empresas, mirar siempre hacia arriba no es la mejor opción. Recordemos que el público de estos influencers es nuestro target, es decir, aquellas personas a las que queremos captar y transmitir nuestro mensaje, lo que hacer que la relación influencer-seguidores sea vital para la estrategia de negocio.
En este sentido, si nos encontramos con un influencer que tiene millones de seguidores y colabora con infinidad de marcas, gran parte de este público habrá perdido esa sensación de cercanía y seguridad que antes le transmitía, pasando a verlo como una simple marca que se dedica a publicitar otras marcas.
Por otro lado, el microinfluencer es capaz de mantener ese vínculo y relacionarse de manera mucho más estrecha con sus seguidores. Pese a que estos son menos en cantidad, es muy probable que obtengamos mucho mejor resultado, ya que la influencia de la persona a la que siguen será infinitamente mayor que en el caso anterior.
Dónde encontrarlos
Afortunadamente, encontrar microinfluencers en España no es una tarea difícil, ya que existen multitud de métodos y herramientas que se lo permiten a cualquier persona interesada. Hay múltiples plataformas que están directamente especializadas en la búsqueda de este tipo de influencers, por ejemplo en Publisuites puedes promocionar tus productos o servicios gracias a sus campañas en Twitter. Encontrarás miles de influencers segmentados por número de seguidores, temática, idioma, país, etc.
Otra manera de encontrar un microinfluencer ideal para tu estrategia de marketing es buscar directamente en las redes sociales. Trata de encontrar contenidos que se adecúen a tu marca (a través de publicaciones con muchos “me gusta”, hashtags o grupos), analizar los perfiles de cada microinfluencer e interactuar con ellos para saber un poco más sobre su forma de pensar, sus objetivos y su filosofía.
La toma de contacto con este tipo de personas es esencial, ya que, si se identifican con tu mensaje y tu marca y consigues causar buena impresión desde el primer momento, es posible que se impliquen y hagan una buena publicidad de tus productos o servicios.
Como conclusión general, podemos afirmar que los microinfluencers están ganando mucho terreno en el mundo del marketing digital, ya que ofrecen ciertas ventajas que son clave para promocionar una marca a través de las redes sociales.