Mejores estrategias de marketing para abogados

Marketing para abogados

El sector de la abogacía, además de la importante labor que tiene en el campo jurídico, también debe trabajar el área de marketing de cara a obtener un buen posicionamiento en el mercado y ser más visible y relevante para sus posibles clientes.

Si trabajas en el ámbito legal, es fundamental que comprendas la importancia que tiene el marketing para abogados y que conozcas las mejores estrategias para potenciar el aspecto comercial de tu bufete.

Estrategias de marketing perfectas para abogados y despachos

La publicidad de abogados es esencial para los profesionales de este sector. Muchos bufetes pierden oportunidades de negocio al no desarrollar estrategias de marketing innovadoras y alineadas con las tendencias actuales. Sea por falta de conocimientos, tiempo o ambas, es algo que el outsourcing puede solucionar.

En cualquier caso, en este post vamos a mostrarte algunas de las propuestas más efectivas para captar clientes en el mundo de la abogacía.

Establece una infraestructura digital sólida

Nos encontramos en una época donde el posicionamiento web y la presencia en redes sociales es crucial. La infraestructura digital de tu despacho debe suponer un trabajo sólido y continuo. En este sector, debemos resaltar la importancia de la página web, un activo imprescindible para que los clientes puedan encontrar información sobre los precios, servicios y especialidades del bufete.

La web debe ser funcional, intuitiva y estéticamente atractiva, y debes trabajar en su posicionamiento para captar más usuarios.

Además, la presencia en redes sociales también es muy recomendable, ya que amplía notablemente el alcance de la firma.

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Y eso no es todo, si lo necesitas, también podemos encargarnos de realizar los textos y entregártelos listos para publicar.

Aporta contenido de valor

Muchos usuarios realizan búsquedas en Google para encontrar información sobre temas legales complejos y despejar dudas. Ofrecer contenido de calidad que pueda responder a estas cuestiones ayuda a captar nuevos clientes.

Dejar en manos de profesionales esta tarea puede resultar muy beneficioso. Por ejemplo, en Digital Content nos encargamos de todo lo relacionado con la planificación y redacción de artículos para tu despacho. Elaboramos mes a mes tu calendario editorial y te proponemos las palabras clave más interesantes para trabajar, enfocadas a atraer a tu público objetivo con contenido de utilidad y calidad.

Combinando el contenido optimizado y una estrategia a largo plazo, conseguirás atraer usuarios de forma orgánica, además de mejorar la imagen de tu empresa en el plano digital. Disponemos de diferentes planes para comenzar hoy mismo y también podemos crear un plan totalmente adaptado a las necesidades de tu negocio.

Invierte en Google Ads

Las campañas de Google Ads son muy efectivas en el sector de la abogacía. En especial aquellas destinadas a captar usuarios que busquen palabras clave relacionadas con el ámbito legal. Estas keywords suelen generar altos índices de conversión al estar dirigidas a usuarios que buscan servicios como los de tu despacho. Este es l motivo por el que son una de las mejores opciones para desarrollar en el área comercial.

Trabaja en la localización

Si tu despacho trabaja en un ámbito local, es imprescindible que cuides tanto el SEO local como la localización de tu negocio a través de la herramienta Google My Business, que se conecta directamente con Google Maps. Además de enlazar tu web corporativa, podrás aportar información relevante como el horario, el teléfono de contacto, la dirección del local y los servicios que ofreces. Aspectos cruciales para captar clientes que residan en la misma zona.

También podrás interactuar con los clientes directamente respondiendo a sus consultas, comentarios y valoraciones para generar mayor confianza en otros clientes potenciales.

Utiliza el e-mail marketing

Además de conseguir un mayor número de conversiones, el e-mail marketing o el uso de newsletter son una muy buena opción de cara a mantener un contacto duradero con tus clientes. Esta estrategia se puede plantear con diversos objetivos (informar, fidelizar, captar…), pero su meta principal consiste en posicionar tu despacho en la mente del cliente para cualquier tema relacionado con lo legal.

Apuesta por la diferenciación

En un sector donde la competencia es muy fuerte, los despachos que no se especialicen en alguna rama concreta no serán capaces de dominar sus respectivos mercados. Pese a que tu firma pueda ofrecer diferentes servicios legales a tus clientes, no lograrás diferenciarte si no te pueden reconocer como un especialista en alguna materia del Derecho.

Sobre todo, en despachos pequeños, la diferenciación es imprescindible de cara a captar una buena cuota de mercado y posicionarte como líder en el sector. Con ella lograrás que los clientes con el tipo de problemas que dominas (por ejemplo, relacionados con el Derecho Penal) vean tu despacho como la mejor opción posible, lo que incrementará las conversiones y mejorará la imagen de la firma.

Establece objetivos SMART

Pese a que no es una estrategia individual, se trata de algo que debes aplicar en cualquiera de las acciones de marketing digital para abogados que realices. Tus objetivos deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y enmarcados en el tiempo. Esto te permitirá analizar el desarrollo y el impacto de tus estrategias para modificar cualquier variable que no funcione y optimizar así los resultados.

 

El marketing para abogados debe trabajarse de forma constante y consciente durante todo el año. Utilizando y poniendo en marcha diversas estrategias para aumentar las conversiones y mejorar la imagen del negocio. Las estrategias digitales son imprescindibles en el mercado actual, por lo que debes invertir en ellas para mantener la competitividad de tu despacho.