Qué es el Inbound Marketing: ventajas de su uso y ejemplos

El sector de la publicidad ha cambiado radicalmente desde que se empezó a normalizar el uso de Internet. Los usuarios parecen cada vez más molestos con la publicidad tradicional en prensa, radio y TV. Ahora están más acostumbrados a la publicidad online, pero cuando esta es intrusiva y poco relevante también causa rechazo. Aquí es donde entra en juego la necesidad del inbound marketing.

Inbound marketing la estrategia perfecta para atraer clientes

Qué es el inbound marketing

El inbound marketing es una estrategia extremadamente eficaz porque pretende que el usuario encuentre a la empresa de forma proactiva, y no al revés. Usa el sentido común porque los consumidores ya no piensan ni actúan como hace unos años. Ahora buscan, comparan y compran lo que necesitan o quieren, teniendo muy poco efecto en ellos la publicidad generalista.

El objetivo es difundir contenido en diferentes formatos (vídeo, texto e imágenes) que sea práctico y atractivo para el usuario. Este contenido no es agresivo en cuanto a venta o promoción de productos, más bien se enfoca en dar respuesta a alguna necesidad y dar recomendaciones que realmente son útiles.

No se presiona al consumidor, sino que se le persuade o convence a largo plazo de que cierto producto o servicio es lo que necesita. Como vemos, el inbound marketing no es intrusivo, no molesta ni interrumpe a la gente cuando navega por Internet sino que se trata de aportar valor al usuario. Y, por eso, suele tener más efecto que la publicidad directa.

Conoce sus ventajas

Los canales principales donde se implementa el inbound marketing son los sitios web, los portales de vídeo, los buscadores y las redes sociales. Estos ofrecen una gran ventaja y es que son más económicos que la publicidad tradicional en TV o en prensa. Una vez diseñada la estrategia se hace uso de las redes sociales y medios digitales para dar visibilidad al contenido.

Aunque la publicidad online o el SEO son muy efectivos y necesarios, el inbound marketing ofrece una ventaja diferenciadora. A través de los contenidos en el blog de la empresa se ofrece ayuda al usuario, se le resuelven dudas y se le dan consejos prácticos. De esta forma la imagen de marca deja de ser tan comercial y empieza a ser más atrayente para el usuario, porque se empatiza con él y se le da contenido de calidad.

El inbound marketing afecta al resto de canales porque ayuda a mejorar la reputación de la empresa y le da más visibilidad.

Por ejemplo, ayuda mucho a que aumenten las búsquedas por nombre o sitio web en Google, y eso también puede ayudar indirectamente al SEO.

Ejemplos de inbound marketing

Hay muchos ejemplos de inbound marketing que destacan por su impacto en la sociedad. Por ejemplo, la marca Adidas se ha hecho hueco en el sector gracias a la fidelización de clientes con el uso de su aplicación para runners y su blog, donde dan muchos consejos de nutrición y vida saludable.

Telefónica también ha sabido usar el inbound marketing para acercarse más a las PYMES. Lo ha conseguido publicando contenido práctico en su blog Think Big, donde dan consejos sobre fiscalidad, financiación y entorno digital.

Estos y muchos otros ejemplos son muestra de la efectividad del inbound marketing. Motivo por el que cada vez lo usan más empresas.