Consejos para redactar anuncios de Adwords que funcionan

El cuerpo de un anuncio de Google Adwords debe tener 70 caracteres divididos en dos líneas. En ese espacio, junto con el título de 25 caracteres, tienes que ser capaz de llamar la atención de los lectores.

Para redactar estos anuncios te aconsejo que eches mano del copywriting. La única solución para llamar la atención de tus lectores, y conseguir que entren a tu web está en la escritura persuasiva.

Hoy quiero darte los mejores consejos para que tus anuncios de Google Adwords te queden irresistibles a los ojos de tus lectores.

Anuncios en Ads

La estructura de los anuncios de Google Adwords

A Google le gusta mucho la brevedad. Por eso, para la creación de un anuncio en Adwords te pone las siguientes condiciones:

  • No puedes utilizar la palabra “clic”
  • El título tiene que tener 25 caracteres como máximo
  • Línea descriptiva 1: 35 caracteres con la descripción de tu producto
  • Línea descriptiva 2: 35 caracteres con un incentivo o llamada a la acción
  • URL: 35 caracteres

En ese breve espacio, y teniendo en cuenta que nuestro idioma contiene muchas palabras vacías (preposiciones, artículos, etc.), tienes que conseguir conquistar a tus lectores.

No es una tarea sencilla, sin embargo tampoco es imposible. Yo te propongo poner en marcha una fórmula de copywriting que imagino ya conoces, se trata de la fórmula P.A.S.

PAS es el acrónimo de Problema, Agitación, Solución. No voy a desarrollar aquí este interesante concepto, pero sí te diré que en ese pequeño espacio que Google te concede para publicar tu anuncio debes concentrar estos tres conceptos para conseguir un resultado atractivo.

Tienes que conocer a tus lectores lo suficiente como para saber identificar cuáles son sus inquietudes o problemas, despertar la necesidad de compra, o el objetivo que te hayas marcado, y darles la solución con tu producto o servicio.

Voy a darte unos consejos para que sepas cómo redactar tus anuncios en Google Adwords con grandes probabilidades de éxito.

10 Trucos para impresionar a tus lectores en tus anuncios de Google Adwords

Recuerda que tienes 95 caracteres en total para conquistar a tus clientes. Aquí solo hay cabida para utilizar las palabras que funcionarán.

Aquí te dejo los 10 consejos que te ayudarán a conseguir anuncios de 10 para Google Adwords:

1. La regla número uno es: sé claro y conciso. La brevedad ya te la impone Google. Tienes que sintetizar mucho todo lo que quieres decir sin perder la magia de llamar la atención de tus lectores.

2. Destaca tu propuesta única de ventas: ¿por qué tienen que comprarte a ti?, ¿qué haces que te diferencia de tu competencia? Tienes que aprender a destacar y potenciar todo lo que haces tú y no hace tu competencia.

3. Focaliza el texto en tu lector: ante todo, la persona que está leyendo el anuncio tiene que sentirse la protagonista absoluta del mismo. Huye de hablar sobre ti y las bondades de tu trabajo.

Hasta en el momento de hablar de tu propuesta única de ventas, tienes que enfocar el contenido hacia tu lector. Es una excelente manera de conectar con él/ella.

4. Describe tu producto o servicio: pero no lo hagas como lo hace todo el mundo. Me parece una equivocación y un aburrimiento extremo leer descripciones donde solo me hablan de las características de los productos.

Tienes que describir los beneficios que obtendrán los clientes que decidan comprar tu producto o servicio.

Voy a ponerte un ejemplo: hace unos días compré una batería externa para cargar mi móvil cuando no estoy en casa. Ya tenía una pero siempre me pillaba sin carga. Por tanto, no me servía de nada.

¿Sabes cuál fue el beneficio que me hizo comprar la batería nueva? pues que tiene un indicador de carga. Ahora estoy tranquila de saber que llevo mi batería cargada en el bolso, y cuando llego a casa sé si tengo que recargarla por la noche, o no. ¿Tú te imaginas la tranquilidad que tengo ahora de saber que no me quedaré sin móvil a las 5 de la tarde?

Describe los beneficios de tu producto

5. Utiliza números: si tienes una trayectoria profesional de cuarenta años, ponlo así “40 años!”. Si estás regalando la primera cita, usa el número “1ª cita gratis”. Está estudiado que nuestro cerebro presta más atención a los números que a las letras.

6. La llamada a la acción: tienes que ser extremadamente directo con el CTA. Es la única manera de conseguir conversión, en especial en un espacio tan reducido. Aquí te dejo unos ejemplos de llamadas a la acción que funcionan y pueden ayudarte a ganar espacio:

    • Únete a nosotros
    • Guía gratuita: sobre este CTA yo personalmente prefiero poner “Aquí tienes tu guía gratuita” porque tiene mucha más implicación. Pero como muchas veces no puedes elegir por culpa del espacio… te dejo las dos ideas.
    • Descubre tu xxx: aquí lo mismo que el ejemplo anterior. Yo prefiero “Descubre aquí tu xxx”.
    • Descargar ahora
    • Empieza ya mismo
    • Reservar ahora: yo te aconsejo que utilices tiempos verbales, no imperativos. Trata de “conversar” con tus lectores. Y da lo mismo si tienes que utilizar el tratamiento de “usted”. Si sienten que estás hablando con ellos, es más fácil la conversión. Me gusta mucho más “Reserva ahora
    • Compra online y Ahorra
    • Consigue hoy tu xxx

7. No te olvides de las palabras clave: te aconsejo que escribas tu keyword en un documento en blanco, y a partir de ahí hagas tus creaciones para los anuncios de Adwords.

8. Adapta el contenido para la versión móvil: ya sabes que las búsquedas a través del  móvil empiezan a ser algo superiores a las que se hacen desde un pc. Tienes que optimizar tu anuncio para que quede bonito en la versión móvil; porque no se ve igual en el escritorio del ordenador que desde la pantalla de un smartphone.

9. La URL: cuida mucho este detalle. Tiene que ser visible para que el lector sepa dónde va a aterrizar. Olvídate de URLs con números y códigos que puedan asustar al usuario.

Por ejemplo: si estás haciendo un anuncio sobre un libro que has escrito y vas a venderlo a través de Amazon, una buena URL amigable para el usuario puede ser esta: amazon.com/libros.

10. El título: sin duda es la parte más importante de todo tu anuncio. Aunque no te lo creas, la gente lee los títulos y si no los encuentra atractivos no seguirá leyendo el resto.

Para que un título sea atractivo tiene que cumplir tres requisitos: tiene que ser breve, claro y conciso. Lo mismo que te decía al comienzo de este artículo con respecto a los anuncios de Google Adwords.

Aquí te dejo una fórmula que puede ayudarte a crear títulos muy buenos:

N.º ó Cómo / Qué / Cuándo / Por qué / Dónde + adjetivo + palabra clave + promesa

Un último consejo que quiero darte es que cuando decidas hacer un anuncio a través de Google Adwords, haz una media de 3 o 4 anuncios por cada grupo de ellos.

Prueba a hacerlos diferentes y analiza los resultados de conversión. De esa manera, estarás en una continua situación de mejora con respecto a la calidad de tus anuncios.

¿Tienes algún truco para hacer tus anuncios en Google Adwords y te apetece compartirlo?, ¿ya pones en práctica todo lo que te he contado hoy? ¡Cuéntanos!