¿Sabías que los internautas necesitan 7 segundos para saber si les gusta tu página web, o no? Durante los 2 primeros segundos el cerebro procesa lo que está viendo, tu página Home.
Si le gusta, genial; porque continuará leyendo. Pero puede que no le guste; entonces es probable que se vaya de tu página y no vuelva nunca más.
Hoy quiero hablarte de la importancia que tiene la página Home de cualquier sitio web y cómo debes redactarla para que las personas que la visiten se queden más allá de esos primeros 7 segundos.
¿Conoces el objetivo de la página Home?
Es la página más visitada de tu web; y es la que más tráfico te traerá. Es tu carta de presentación para todo aquel que te visite.
En la página Home ya queda perfectamente definido el tono de toda tu web y tu propia personalidad como conjunto.
Debe ser una guía para la persona que aterriza en ella. Piensa que todos los internautas nos hacemos la misma pregunta, siempre, cuando llegamos a un sitio nuevo: ¿hay algo en esta página para mí?
Internet es un universo de sitios para visitar; no tenemos tiempo suficiente para conocer todo lo que nos ofrece la red. Y los humanos somos curiosos por naturaleza.
Tu página Home debe ser un escaparate para los internautas. Piensa en la red como un gran centro comercial virtual donde las personas vamos visitando los diferentes sitios web.
¿Conoces las preguntas que nos hacemos cada vez que visitamos un sitio nuevo, cada vez que vemos ese “escaparate durante nuestro paseo virtual”? Son estas:
- ¿Qué vendes?
- ¿Qué puedes ofrecerme?
- ¿Quién eres, por qué tengo que comprarte a ti?
- ¿Debo visitar más sitios de tu web?
- ¿Eres de confianza?
Si eres capaz de dar respuesta a estas preguntas, tendrás muchas probabilidades de que tus lectores superen esa barrera de los 7 segundos de la que te hablaba al comienzo de este artículo.
Redacta tu homepage para que enamore
Cada vez que redactes un contenido, sea de la naturaleza que sea, mi consejo es que centres todo el foco de lo que quieres transmitir en el buyer lector. Tienes que conocerlo muy bien para poder conectar con esa persona.
Tu página homepage tiene que dejar un mensaje claro y conciso hecho a la medida de tu cliente potencial. Y no hace falta que rebusques las palabras, o te pases una tarde entera buscando los términos más sofisticados y creativos.
Habla el mismo lenguaje de tu cliente potencial y no necesitarás ninguna floritura más.
5 consejos que harán de tu página Home un lugar irresistible para tus clientes
¿Cuál es el objetivo de tu página web?, ¿la has creado por hobby, es un blog, es un ecommerce, vendes servicios?
Sea cual sea tu página web, estoy convencida de que te marcaste un objetivo cuando la creaste. Y ese objetivo es el que debes poner en marcha en tu página Home. ¿Buscas suscriptores, visibilidad, ventas?
Mira estos consejos para crear tu página Home:
- Conecta con tu cliente potencial: tienes que empatizar con la persona que te visita. Cuéntale que comprendes lo que le pasa, que entiendes perfectamente cómo se siente, dale motivos para que confíe en tus palabras; que se sienta identificado/a con lo que está leyendo.
Las personas jamás tomamos ninguna decisión si no vamos a obtener algo a cambio, aumentar el placer o evitar el dolor.
- Ofrece la solución: ¿tu producto, tu servicio, tu web dará solución a la inquietud, problema o necesidad de tu cliente potencial? Díselo, cuéntale que tú tienes la solución.
Pero no hace falta que cuentes con todo lujo de detalles de qué va tu producto o servicio. Describe solo lo más importante y relevante de tu producto.
- Cuéntale por qué tu solución es la mejor: llega el momento de que le digas a tu cliente potencial los beneficios que obtendrá si da el paso de comprar tu producto o suscribirse a tu blog.
No hables de otra cosa que no sean beneficios. Las características, las ventajas, es lo que todo el mundo escribe. Y tú estás manteniendo una conversación con tu cliente potencial ¿recuerdas?
- Dile quién eres: por qué tiene que comprarte a ti. Recuerda que en la red existen tropecientos mil más como tú, que hacen lo mismo que tú.
Explícale a tu cliente potencial por qué tú eres su mejor solución. ¿Qué tienes tú que no tiene tu competencia? Sobre todo, sé honesto/a y pon todas tus cartas sobre la mesa.
Créeme que la sinceridad se nota también cuando escribimos. Y, por favor, no utilices un eslogan, eso queda fatal. Mi consejo es que te sientes en una mesa y “hables” con tu cliente potencial.
Así te saldrán los textos, como una conversación con él/ella. Y así se sentirá, como si un amigo le estuviera hablando de todo lo bueno que eres en lo tuyo.
- Coloca tu llamada a la acción: debes cerrar todo el contenido que has estado escribiendo hasta ahora. Ya le has dicho a tu cliente potencial todo lo que tenía que saber para comprar tu producto o suscribirse a tu blog.
Pónselo fácil, llévalo hacia esa acción que le has estado proponiendo durante toda la página Home.
Si sigues esta estructura en tu home page créeme que tendrás muchas probabilidades de que las personas que te visitan se quedarán. Pero, ya sabes que solo se quedarán tus clientes potenciales, nadie más.
Con esto conseguirás atraer tráfico de calidad hacia tu web. Realmente vendrán a ti las personas a las que les interesa tu producto o servicio. ¿O prefieres tener muchísimas visitas y convertir solo un pequeño porcentaje?
Cómo puedes poner en bonito tu página de inicio
Es fundamental que tu homepage quede muy vistosa para tus lectores. Debes cuidar todos los detalles, la tipología, los colores, el fondo, etc.
Si no sabes muy bien cómo hacer tu página Home, aquí te dejo los seis elementos que considero imprescindibles para obtener un resultado eficaz:
- La barra de navegación: generalmente suele ir en la parte superior de la página. No rebusques palabras extrañas para los diferentes apartados de tu web.
Pónselo fácil a los internautas. Y no te olvides de hacerlo sencillo; porque la sencillez siempre suma, no resta.
- Una imagen: puedes poner cualquier elemento gráfico multimedia. Pero una imagen siempre se lleva todo el protagonismo. Busca una foto que identifique muy bien el objetivo de tu página web.
Y si tu web es de marca personal, pon una foto tuya, grande y donde se te vea bien.
- El texto: sigue las pautas que te comenté en el apartado anterior. Pero, por favor, no te pares a escribir mucho contenido o nadie lo leerá.
Debes hablar de una manera muy clara y convincente. ¿Sabes cuál es la mejor manera de conseguirlo?, utilizando un lenguaje sencillo a la altura de tus clientes potenciales.
Pon un título que atraiga, y un subtítulo donde hables de los beneficios que obtendrá tu cliente potencial. Sé breve y muy conciso/a; este no es el momento de discutir los detalles de tu producto o servicio.
- Habla de tu blog, ponlo en un lugar destacado de tu página Home. Muchas veces me encuentro páginas donde resulta muy complicado encontrar el blog, y te aseguro que bien trabajado es un documento de mucho valor para tus clientes.
- Presume un poco de ti: pon testimonios de tus clientes y trabajos que hayas realizado. No tengas vergüenza en mostrar todo lo que hablan de ti. Te aseguro que esta parte tiene un importante peso en la decisión final de tu cliente potencial.
La llamada a la acción: como te comentaba antes, tienes que cerrar el texto con una acción muy concreta para tu cliente potencial. Y no olvides que no hace falta rebuscar ninguna palabra.
La página Home del sitio web donde estás leyendo este artículo utiliza un CTA (call to action) muy sencillo y créeme que es realmente eficaz.
¿Cómo está tu página Home?, ¿tienes algún elemento que te funciona a la perfección? ¡Cuéntanos!