Qué es el Análisis DAFO para tu plan de marketing digital

Qué es el Análisis DAFO

Saber qué es el análisis DAFO es fundamental para todo aquel que tiene o quiere tener un negocio. Hay que realizarlo necesariamente para , pero también es conveniente elaborar alguno una vez que el negocio está en marcha, a fin de tomar decisiones estratégicas que ayuden a aumentar la rentabilidad.

Qué es el DAFO

Es un análisis interno de una empresa y de su entorno y sirve para tener una visión más global de la misma, con el objetivo de tomar decisiones en áreas estratégicas.

El DAFO de una empresa mide las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades. Es decir, que tiene en cuenta tanto la situación del negocio (fortalezas y debilidades) como lo que ocurre en su entorno (oportunidades y amenazas). Todo ello con la finalidad de tener un mejor conocimiento del punto desde el que se parte para alcanzar los objetivos propuestos.

Para qué sirve en una empresa

La empresa tiene que saber en qué es buena y en qué no, pero también debe estar al tanto de qué oportunidades de negocio hay en su entorno que podría aprovechar y de qué amenazas pueden suponer un riesgo para su posición en el mercado.

Una vez que tienes esta información sobre tu empresa puedes empezar a plantear diferentes estrategias para aprovechar las oportunidades y esquivar las amenazas. Pero no solo eso, si conoces bien las debilidades y las fortalezas de tu negocio lo tendrás más claro para diseñar un plan de actuación que te ayude a convertir tus fortalezas en una ventaja competitiva todavía mayor y a mejorar aquellos aspectos en los que tu negocio es débil.

Cómo hacer un análisis DAFO

Cuando se trata de cómo hacer un DAFO debes tener muy buena información tanto de tu propio negocio como del mercado, así que es posible que tengas que hacer una labor de investigación previa.

Análisis interno

En este paso tienes que analizar detenidamente tu negocio. El modo en que funciona, las estrategias que estás siguiendo, los resultados que has obtenido en el último año, las técnicas de marketing que estás empleando, el nivel de endeudamiento, la liquidez disponible, la cultura empresarial, el índice de rotación de empleados y hasta la calidad de los productos o servicios.

Es decir, hay que medir las variables más importantes de las áreas de producción, organización, finanzas, marketing y recursos humanos. A fin de identificar tanto debilidades como fortalezas.

Análisis externo

Supone recopilar información sobre aquellos aspectos que afectan a tu negocio, pero sobre los que tú no tienes influencia directa. Examinar el entorno empresarial implica estar al tanto de la situación del mercado en general y de tu sector de actividad en particular, del entorno (político, social, etc.) y de la competencia.

Con toda la información recopilada puedes crear la matriz DAFO, con forma de cruz. Este sistema tan visual te permitirá ver rápidamente la información y te ayudará en el proceso de toma de decisiones.

esquema DAFO

El DAFO en tu plan de marketing digital: consejos

Este análisis te ayudará a tomar decisiones en muchos aspectos relacionados con tu negocio, pero también puedes aplicarlo solo para una determinada área, como ocurre con el DAFO marketing. Se trata de buscar las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de tu negocio en lo que respecta a las formas de ganar visibilidad frente a clientes potenciales.

Céntrate en un área concreta del marketing

Posicionamiento SEO, Social Media Marketing, e-mailing, content marketing… el marketing digital tiene muchas vertientes, e intentar mejorar todas a la vez puede ser muy complicado. Si quieres alcanzar el éxito, la clave está en hacer un DAFO para las áreas concretas que deseas mejorar.

Por ejemplo, puedes empezar haciendo un análisis sobre las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades que afectan directamente a tu content marketing. Y, a partir de él, tomar decisiones estratégicas para mejorar: usar palabras clave de cola larga, mejorar y actualizar el contenido ya creado, promocionar más el contenido en redes sociales, etc.

Fíjate unos objetivos SMART

Para poder encontrar la estrategia más adecuada debes haberte marcado previamente un objetivo: aumentar las conversiones, conseguir más tráfico cualificado, mejorar el posicionamiento SEO o similares.

Es recomendable que tus objetivos sean SMART, ya que en caso contrario te costará mucho encontrar una buena estrategia que te permita alcanzarlos. ¿Qué quiere decir esto? Que deben ser objetivos concretos, medibles, realistas, relevantes y que se puedan conseguir en un determinado período de tiempo.

Ya sabes qué es el análisis DAFO y has visto que puede ser muy útil en todas las áreas de tu negocio, y resulta especialmente práctico a la hora de tomar decisiones estratégicas en materia de marketing. Si haces un buen análisis, verás mejorar tus resultados.